Выкуп или трейд-ин: что выгоднее при смене автомобиля

Выкуп и трейд-ин — два варианта продать свой автомобиль. В первом случае вы продаете машину, во втором — покупаете взамен новую. Чем различаются сделки, какие есть риски и как выгоднее продавать, рассказывает «АвтоГЕРМЕС».

Что такое выкуп

Машину можно продавать самостоятельно через доски объявлений, а можно с помощью компаний или специалистов по выкупу. Технически выкуп — это приобретение вашего автомобиля по заранее оговоренной цене на основании оценки, которую организует покупатель. Эта оценка бесплатная. Она проводится на основе анализа самых разных факторов от истории владения и обслуживания до технического состояния, типа резины или комплектации салона.

От самостоятельной продажи выкуп отличает то, что здесь нет торга: покупатель предлагает цену, если продавец согласен, подписывается договор. Сделка занимает буквально пару дней. Самостоятельная продажа — это поиск покупателя своими силами, бесконечные ответы на вопросы о машине, показы, плата за объявления и непонятный срок. Чтобы продать авто, надо чтобы «звезды сошлись»: покупательские ожидания совпали с вашей ценой.

Выкуп формально не требует затрат времени и денег от владельца, но технически услуги компании по выкупу включены в предложение. Цена выкупа обычно чуть ниже рынка. В нее входят услуги оценки, экономия вашего времени (заключить сделку можно день в день), а также доход покупателя, который он планирует получить при последующей перепродаже.

Что такое трейд-ин

То же самое, что и выкуп, только в этом случае вы продаете автомобиль не просто «чтобы продать», а зачитываете его стоимость в счет покупки нового. Еще одно отличие от выкупа — трейд-ин предлагают только компании, а выкупом занимаются также частные лица. В такой сделке больше прозрачности и экономии: как правило, покупатель дополнительно может получить скидку производителя или воспользоваться специальными условиями в салоне официального дилера, за счет чего цена нового авто будет ниже.

Сдать старый автомобиль можно в любом салоне, а не только в том, где вы изначально его купили. Более того, продать можно авто, купленное вообще не в салоне, а ввезенное по параллельному импорту или приобретенное с рук.

Плюсы программы трейд-ин

Кроме самого очевидного плюса — уменьшения стоимости покупки, есть другие положительные моменты:

• Быстрая сделка. Вам не придется искать покупателя, а это экономит не только время. Пока вы ищете удачную сделку, новые машины могут подорожать, поэтому продажа день в день, а именно так работает выкуп при согласии сторон, — это еще и способ зафиксировать цену здесь и сейчас.
• Возможность продать машину в принципе. Автомобили после ДТП или с большим числом владельцев могут не найти покупателя даже за год. Они теряют в стоимости, вы делаете скидку, но продать не получается все равно. Трейд-ин, как правило, позволяет избавиться от таких авто сразу. Да, за меньшие деньги, чем средняя цена рынка. Но новые машины дорожают, а ваша — дешевеет, а потому лучше согласиться, пока ее в принципе готовы купить.
• Возможность взять кредит. Кроме выкупа, автосалоны предлагают еще и услугу кредитования. Дилеры работают с разными банками, а потому могут предложить программу для любого транспортного средства (в том числе с господдержкой). Вы получаете двойную выгоду: уменьшение стоимости сделки плюс возможность расплачиваться постепенно. На чистую покупку взять кредит взять тоже можно. Но только на всю стоимость договора — переплата по процентам будет выше.

Минусы программы трейд-ин

Цена. Она ниже, чем если вы будете продавать машину самостоятельно. Более того, она может быть ниже, чем при простом выкупе. Это плата за быструю сделку и возможность продать практически любой автомобиль, получить специальные условия кредитования и скидку дилера.

Также к минусам можно отнести ограниченный выбор авто: вы можете купить только машины, которые есть у компании, куда вы обратились. Впрочем, этот минус легко закрывается в «АвтоГЕРМЕС»: мы являемся официальным дилером российских и зарубежных автопроизводителей и предлагаем все машины из каталога в трейд-ин. Программа подходит для приобретения новых и машин с пробегом из каталога дилера, а это десятки марок и моделей.

Типичные условия трейд-ин

Покупка автомобиля в трейд-ин подразумевает зачет стоимости старого автомобиля в счет покупки нового. Для этого старый автомобиль предварительно оценивают. Для собственника (продавца) эта оценка бесплатна. Салон предоставляет собственного оценщика, который проверяет такие параметры как:

• Юридическая чистота. Машина должна принадлежать продавцу либо у него должна быть доверенность на право продажи. Транспортное средство не должно находиться в залоге, под арестом и на него не должны быть наложены иные обеспечительные меры. Наследственные автомобили должны пройти процедуру принятия наследства и быть оформлены на нового собственника.
• Возраст. У машин старше 10 лет меньше шансов на хорошую цену выкупа. Однако при хорошей сохранности авто и спросе на данную марку или модель продать можно машину любого возраста.
• История авто. Оценщик обращает внимание не только на ДТП, но и на частые перепродажи.
• Техническое состояние. Проверяются основные узлы и агрегаты, состояние аккумулятора, шин, ходовые характеристики, «чеки», достоверность пробега, сервисная книжка (как часто меняли масло и другие технические жидкости).
• Внешний вид кузова и салона. Проверяется состояние лакокрасочного покрытия, оптики, обивки салона, исправность медиа-оборудования и другие нюансы.

В общей сложности проверка может включать более 200 пунктов контроля. Оценочная стоимость формируется по совокупности и учитывает затраты покупателя (салона) на последующую продажу этого авто.

Если оценка не устраивает, можно отказаться. Платить за услугу не придется: «АвтоГЕРМЕС» проводит оценку для трейд-ин бесплатно. Скрытых комиссий или дополнительных платежей нет — вы получаете оценочный лист и назначенную выкупную цену. Если она вас устраивает, переходите к сделке. Если предложение вам не подходит, можете продать автомобиль самостоятельно и просто купить любой из представленных вариантов: предложим кредит, скидку от дилера и автопроизводителя.

Когда выгоднее продавать, а когда сдавать в трейд-ин

Самостоятельная продажа удобна, когда вы хотите получить максимальную цену и не торопитесь продавать. Например, у вас есть средства для покупки новой машины.

Во всех остальных случаях трейд-ин более оправдан. Такая сделка:

• Экономит деньги. Не придется смотреть, как дорожают новые машины, пока вы ищете покупателя на свою старую.
• Экономит время. На покупку с полным оформлением уйдет 2–3 дня: срок зависит от состояния вашей старой машины и наличия у вас времени на прохождение оценки, тест-драйва нового авто и заключение договора.
• Не ограничивает в выборе. В «АвтоГЕРМЕС» можно купить новый автомобиль или машину с пробегом. Зачет стоимости старого авто увеличивает общую сумму на покупку: когда вы берете кредит, можно увеличить его размер за счет первоначального взноса в виде денег от продажи.

Понять выгоду выкупа, простой покупки и покупки в трейд-ин просто: приезжайте к нам в автосалон, мы рассчитаем цену при разных вариантах сделки и поможем выбрать правильный.